OpenAI przejmuje klientów Anthropic rabatami. Co wiadomo

Którzy klienci przeszli od Anthropic do OpenAI

Najmocniejszy przykład w materiale The Information dotyczy Rippling, dostawcy oprogramowania kadrowo-płacowego. Parker Conrad podał, że modele OpenAI wykonują dziś 52 proc. zadań programistycznych w firmie, wobec 16 proc. wcześniej. Udział Claude spadł w tym czasie z 57 do 18 proc. Reszta przypada na innych dostawców.

Drugim przykładem jest Replit. Jego prezes Amjad Masad mówił już w połowie października, że firma przestała współpracować z Anthropic. The Information dodaje teraz, że decyzję poprzedziła oferta OpenAI z rabatem powyżej 30 proc. na kontrakt wart ponad 100 mln USD rocznie. Według DataCamp zmiana dostawcy obniżyła koszty modeli nawet o 90 proc., a jeden z amerykańskich banków dostał dwa razy więcej licencji ChatGPT w tej samej cenie.

• Rippling - udział OpenAI w zadaniach programistycznych z 16 do 52 proc., Anthropic z 57 do 18 proc.
• Replit - zniżka ponad 30 proc. na kontrakt wart ponad 100 mln USD rocznie.
• DataCamp - koszty modeli niższe o 80-90 proc.
• Bank z USA (aktywa ponad 7 mld USD) - 500 stanowisk ChatGPT zamiast 250, poniżej 7 USD za użytkownika miesięcznie.

Skąd biorą się tak duże zniżki

Według The Information OpenAI częściowo kupuje udział w rynku kosztem własnej marży. Część obniżek ma jednak źródło w tańszych modelach. Według serwisu modele z rodzin GPT-6 Sol i GPT-6 Luna są tańsze w obsłudze dzięki wydajniejszej architekturze i infrastrukturze. Wcześniej OpenAI obniżyło o połowę ceny GPT-6, a Anthropic odpowiedział tańszym modelem Opus.

Różnią się też zasady samych umów. Pod koniec września The Information opisywało, że Anthropic daje dużym klientom rabat rzędu 15 proc. od cennika i kończy go w chwili, gdy klient wykorzysta tokeny z kontraktu. OpenAI daje wtedy resztę miesiąca i jeszcze jeden miesiąc na renegocjację. Obie firmy dopisują też do umów klauzule share of wallet, które wymagają, by duży klient wydawał większość budżetu na AI u jednego dostawcy.

Co to oznacza dla Anthropic

Anthropic traci klientów w segmencie, który przez ostatnie dwa lata był jego najmocniejszą stroną, czyli w narzędziach do programowania. Według notatki dla inwestorów, na którą powołuje się The Information, wzrost firmy zwolnił między drugim a trzecim kwartałem 2026 roku. Podobny kierunek pokazał październikowy raport Vercel, w którym udział Anthropic w wydatkach przez bramkę AI Gateway spadł z 63,7 do 43,9 proc.

Na ceny naciskają też modele z Chin, m.in. DeepSeek i Kimi, które przy zbliżonych wynikach kosztują ułamek stawek amerykańskich laboratoriów. W naszej ocenie dla Anthropic, który przygotowuje się do debiutu giełdowego, wojna cenowa jest szczególnie niewygodna, bo inwestorzy będą oceniać spółkę także po marżach, a każda obniżka cen je zmniejsza.

Co mogą zrobić firmy w Polsce

Polskie firmy rzadko negocjują kontrakty rzędu milionów dolarów, ale mechanizm dotyczy także mniejszych zamówień. Rabaty dostępne są zwykle przy zobowiązaniu do określonego wolumenu, więc przed podpisaniem umowy warto policzyć realne zużycie tokenów z ostatnich miesięcy i porównać kilka ofert.

Przy rozmowach z dostawcami warto zwrócić uwagę na kilka zapisów. Chodzi o to, co dzieje się z rabatem po przekroczeniu limitu, czy umowa zawiera klauzulę wyłączności lub minimalnego udziału w budżecie oraz jak szybko można zmienić model. Dla przeliczenia skali: 7 USD to ok. 27,50 zł, a 20 USD to ok. 78,50 zł za użytkownika miesięcznie, według kursu NBP z 23 października 2026 roku (1 USD = 3,9247 zł), bez VAT.

Zmiana dostawcy ma też koszt techniczny i prawny. Trzeba ponownie przetestować prompty i agentów, a przy danych osobowych zaktualizować umowę powierzenia i listę podmiotów przetwarzających zgodnie z RODO.

Czego nie wiadomo

Materiał The Information jest płatny, a dailyAI zna go ze streszczenia THE DECODER. Dane o udziałach i oszczędnościach pochodzą z wypowiedzi przedstawicieli klientów, a nie z dokumentów umów. OpenAI i Anthropic nie odniosły się do doniesień i nie publikują cenników dla dużych klientów. Nie wiadomo też, czy Anthropic odpowie własnymi obniżkami ani jak długo OpenAI utrzyma rabaty kosztem marży.