Copilot Business. Opłaty za użycie od 2027 roku, także w Polsce

Co Microsoft zmienił w harmonogramie

Ogłoszenie z 3 listopada 2026 roku dotyczy licencji sprzedawanych w programie Cloud Solution Provider (CSP), czyli przez partnerów Microsoftu. Copilot Business to oferta dla mniejszych organizacji. Rozliczanie za użycie ma być domyślne dla nowych zakupów, a rozpocznie się w III kwartale roku fiskalnego 2027.

Microsoft tłumaczy opóźnienie opiniami partnerów, którym chce dać więcej czasu na przygotowanie siebie i klientów. CRN przypomina, że to druga taka decyzja w ciągu nieco ponad miesiąca. Przesunięto też środowiska testowe w Partner Center, zapowiadane na 2 listopada. Nowa data ma zostać podana z wyprzedzeniem.

Dlaczego decyzja dotyczy Polski

W październikowym ogłoszeniu Microsoft podał, że zmiana początkowo nie będzie dostępna m.in. w Polsce, Niemczech, Francji, Włoszech, Hiszpanii i Holandii. Teraz firma pisze, że nowe terminy dotyczą wszystkich rynków, w tym tych wcześniej pominiętych. Polskie firmy nie dostały więc odroczenia na dłużej niż inni, jak można było oczekiwać jeszcze kilka tygodni temu.

Oznacza to, że polscy partnerzy mają na przygotowania tyle samo czasu co partnerzy w USA. Dokładnego dnia na razie nie ma. Microsoft mówi jedynie o początku wdrażania w tym kwartale, więc w poszczególnych krajach start może wypaść w różnych tygodniach.

Za co firma może zapłacić poza licencją

Licencja Copilot Business kosztuje według CRN 18-32 USD na użytkownika miesięcznie, czyli ok. 70-125 zł po kursie NBP z 4 listopada 2026 roku (1 USD = 3,9097 zł, tabela 215/A/NBP/2026). To cena przeliczona z dolarów, a stawka w Polsce zależy od partnera i pakietu. Opłaty za użycie są dodatkiem do abonamentu i na fakturze mają być oddzielone od opłaty za licencję.

Dodatkowo płatne są m.in. Copilot Cowork, interfejsy Work IQ i GitHub Copilot Harness oraz dłużej działające funkcje agentowe. Microsoft podaje przykład firmy ze 100 użytkownikami, która przy domyślnym limicie może zużyć do 400 tys. kredytów miesięcznie. W ogłoszeniach dla partnerów nie znaleźliśmy ceny kredytu w tym modelu, dlatego nie przeliczamy limitu na złotówki.

• Zmiana obejmuje nowe zakupy Copilot Business, samodzielne i w pakietach.
• Nowy zakup włącza rozliczanie również dla istniejących licencji Copilot Business na tym samym koncie organizacji.
• Rozliczania nie da się całkowicie wyłączyć po konfiguracji. Można ustawić limit na zero, co zatrzymuje wydatki.
• Wyłączenie może ograniczyć dostęp do części funkcji AI.

Dlaczego Microsoft idzie w stronę rozliczeń za zużycie

Satya Nadella zapowiada model łączący abonament z płatnością za bardziej zaawansowane zadania agentów. Podczas ostatniej telekonferencji wynikowej podał, że liczba klientów Copilota zużywających kredyty wzrosła w kwartale o ponad 75 proc. Domyślne włączenie opłat ułatwia sprzedaż takich funkcji, bo znika część konfiguracji po stronie partnera.

Dla klienta oznacza to mniej przewidywalny budżet. Partnerzy cytowani przez CRN wskazują, że firmy muszą dziś rozumieć, co obejmuje licencja, a co uruchamia zużycie. Jeden z nich przekonuje, że monitoring kosztów chroni przed nagłym rachunkiem na 5 tys. USD. To opinia firmy, która sprzedaje taką usługę.

Co sprawdzić przed startem zmiany

Firmy mają teraz czas na uporządkowanie zasad, zanim opłaty włączą się domyślnie. Kilka czynności warto wykonać jeszcze przed końcem roku.

1. Zapytaj partnera CSP, kto będzie odpowiadał za limity i jak wyglądają raporty zużycia.
2. Ustal, kto w firmie naprawdę potrzebuje funkcji agentowych, a komu wystarczy sama licencja.
3. Zdecyduj, czy domyślne 4000 kredytów na osobę pasuje do budżetu, czy limit powinien być niższy.
4. Poproś o cenę kredytu na piśmie, zanim dokupisz kolejne licencje.
5. Śledź ogłoszenia Partner Center, bo dokładna data startu wciąż nie jest znana.